家居直播賽道初現頭部玩家 低頻高價不再成銷售桎梏

如同近日突竄的高溫天氣,直播營銷也在近期突然升溫并成為了購物節的主要營銷方式。不僅網紅、明星扎堆直播,更有董明珠、梁建章等企業家,張朝陽、丁磊等互聯網大佬也紛紛下海開始直播帶貨這種新零售方式,為直播帶貨行業注入新的活力。
 
 

 
直播這一新零售的方式究竟有什么魅力,是否能在經濟疲軟的當下,在實體店客流下降、工廠端生產受阻、經銷商信心不足的情況下,打破線上線下壁壘,為企業創造營收,幫助行業重塑賽道呢?
 
私域賦能 直播進入快速發展時期
 
“央視BOYS”一場3小時的直播,1600多萬觀眾觀看,賣貨銷售額超5億;劉濤入職聚劃算后首場直播售賣金額達到1.48億,此后兩場接連破億,6月6日第四場直播最終下單金額超2.2億元;6月1日,董明珠的第四場直播帶貨,這場直播在淘寶、京東等各大平臺上同步進行,當天的累計銷售額高達65.4億元,創下了家電行業的直播銷售記錄,從22.5萬、3.1億、7億到65.4億,實現了爆炸式增長……
 

 
那么,直播興起的原因是是什么呢?艾瑞發布的《中國企業直播營銷場景案例研究報告》中指出,一方面,視頻和直播承載更高維的信息密度,具有實時性和互動性特點,進而提升其真實性和趣味性;另一方面,隨著淘寶直播、抖音、快手的快速崛起,以短視頻和直播為代表的視頻內容形式更容易實現用戶流量的集聚,充分調動用戶的碎片化時間。此外,私域化浪潮降本增效,賦能企業長線增長。 
 
不僅如此,疫情也成為行業發展的短期催化劑,這一大型黑天鵝事件加速企業直播需求進入井噴期。隨著此次新冠肺炎疫情的不斷發酵,線下活動場景被限制,倒逼各大企業加快數字化轉型腳步,而企業直播服務作為企業對內溝通和對外營銷的重要線上化端口,逐漸被企業所接受。
 
萬物皆可播  低頻高價不再成銷售桎梏
 
有句話說“全民皆可直播,萬物皆可帶貨”,不論是品牌方還是平臺方,都在積極拓展直播新零售方式,布局直播的內容生態。那么,家居行業直播又如何呢?眾所周知,家居產品有更換頻率低、客單價高、服務鏈條長、重服務的特性,不像美妝、服飾等產品,單價較低即買即用。新冠這一黑天鵝事件加速了家居行業的數字化變革,那么直播——這種新零售方式究竟會不會為家居行業帶來新活力呢?
 
除了淘寶直播、京東直播、快手等全領域直播平臺,家居行業有深耕家居行業的直播平臺,盟主直播就是其中之一。盟主直播是為家居新零售打造的專屬營銷賦能平臺,對企業直播營銷應用實現全場景覆蓋,據了解目前盟主服務過10000+家居企業客戶,歐派、東鵬、好萊客、大自然等家居頭部品牌也位列其中,不愧為家居賽道直播平臺頭部玩家本家。
 
盟主直播創始人兼CEO 裴勇在接受鳳凰網家居采訪時表示,目前家居行業直播的總體趨勢明確,線上直播新零售已成為家居行業發展新的動力引擎。傳統電商直播具有頭部網紅資源稀缺、帶貨品牌以快消品為主、性價比不高等缺憾,這也是企業直播平臺成為家居行業轉型線上的重要渠道。
 
 
我們來看一下企業線上直播新零售的一組數據。
 
4月9日,歐派衛浴通過盟主直播舉行“歐派春裝節”全國大型直播促銷活動會,兩小時內斬獲1326單;4月12日,好萊客攜手keep,在盟主直播開啟“原態生活 潮我看”家居行業首個沉浸式發布會,超300萬人次在線觀看,直播下單高達32082單。
 
之所以能取得這樣的好成績,裴勇表示不僅是因為盟主直播深耕家居行業,了解行業痛點與需求,也是因為盟主有獨特的營銷優勢和產品優勢,可以為家居企業提供專業的行業解決方案。盟主基于直播系統以及一站式精細化運營服務,解決家居企業從獲客引流、在線互動/下定、線下二次營銷、數據分析等線上線下一體化營銷難題,助力企業打造營銷閉環,實現營銷模式升級。
 
在產品上,盟主直播的創客系統能夠成為商家獲取精準流量的抓手,實現提前鎖客;直播系統配以多種互動,能做到直播引爆,促進實時營銷轉化,增強產品銷售率;服務系統有小掌柜1V1對接,并為企業提供定制化直播營銷方案;3O營銷解決方案,幫助品牌方打造企業立體化營銷系統,建立營銷閉環,重構“人、貨、場”三角關系。
 
潤米咨詢董事長劉潤在《獨家揭秘董明珠直播:可能只有董明珠,找到了直播帶貨的本質》一文中談到,董明珠之所以能實現直播銷量的爆發式增長并且取得65億的直播帶貨成績,就是充分調動了經銷商和門店導購的私域流量,其營銷邏輯與盟主直播的家居解決方案異曲同工。
 
直播或成企業營銷標配  極致運營服務將成家居直播企業構建護城河關鍵

 
“數字化升級已成全球企業共識,無論是傳統企業還是互聯網企業都在積極向數字化轉型邁進。尤其此次疫情,大部分傳統企業線下營銷場景受限,加快了傳統企業向數字化轉型的速度,也激發了傳統企業尤其高客單價的企業對直播營銷方式的采取和嘗試,在使用后深刻認識到直播營銷具備開源節流和營銷獲客的價值”,艾瑞分析在《中國企業直播營銷場景案例研究報告》中指出未來,直播營銷將會成為傳統企業比較固定的營銷流程范式,持續助力傳統企業長期的獲客目標和營收目標的雙重實現。
 

TATA木門董事長縱瑞原認為,家居行業數字化的實現將提高效率、降低成本、提高客戶滿意度。為什么企業現在數字化的重心大都在營銷上,因為要先活著,能力還需慢慢磨合。打通營銷到生產、到服務的整個數字化鏈路,才能真正了解客戶、提升客戶滿意度,甚至引導新趨勢、創造新市場,這樣企業才能持續發展。 
 
帝王潔具營銷總監闕再偉表示,帝王潔具將不斷嘗試新零售方式,直播也是其中之一。直播帶來的不僅是銷量的提升,也是一種產品的觸達,是一種優質的營銷方式。
 
家居行業有四萬億市場,有足夠大的市場份額,然而在線營銷占比低,市場有很大的發展潛力,對標美國市場線上滲透率,中國還有1萬億的增長空間,盟主直播創始人兼CEO裴勇認為企業直播營銷將成家居企業營銷標配。
 
在裴勇看來,隨著直播行業發展尤其是疫情帶來的發展契機,這個行業會有越來越多的玩家進入,并且其他賽道的直播玩家也會擴展相應的直播場景。5G技術的普及將為家居直播企業帶來更多的應用場景。不僅如此,企業壁壘打造也是未來行業發展的趨勢之一,技術功能趨同下,極致運營服務將成為家居直播企業構建企業競爭護城河的關鍵。
 
對于家居行業來說,布局線上是傳統行業進一步發展的重要舉措。直播方式的出現,對消費者、對品牌、對直播平臺都是新的機遇與挑戰,“全民皆可直播,萬物皆可帶貨”,你不知道下一秒誰會出現在直播間,也不知道直播間將會賣出什么東西,但毫無疑問的是線上直播新零售這一方式目前仍有不足,需要時間的考驗和經驗的積累。
 
真誠至上,只有當消費者、品牌、直播平臺三方共贏、互惠互利,才能走得更遠,為行業帶來更多可能!
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