東莞家具企業如何開拓下半年市場?

目前,新冠疫情在中國境內已經基本被控制。6月中旬開始的北京小規模爆發疫情的控制已經處于掃尾階段。

家具企業都在重整旗鼓,準備再出發,再行動,再沖刺。

作為中國家具重鎮的廣東東莞的一大批實力型家具企業,他們面對疫情后的家具市場,有怎樣的思考,怎樣的行動?

尤其是8月18日的名家具展即將啟幕,作為參展企業,他們都在做怎樣的準備?本文給出了詳細答案。

富寶主推現代時尚與全屋整裝

說起富寶家居的品牌Frandiss,人們總是會將之與經典歐式家具聯系起來。1994年,富寶家居從深圳遷入東莞市大嶺山鎮,創造了品牌的輝煌。精工細作的質感,高端大氣的風度,實用性與藝術性的高度統一,有著滿滿的貴族氣息。

但最近名家具展總經理方潤忠率領組委會部分工作人員走訪時,富寶家居集團董事長黃進東介紹說,即將于8月18-22日舉行的第43/44屆名家具展,富寶家居在展呈經典的同時,將重磅推出全新現代時尚家居品牌。

這一現代時尚品牌,不會局限于某一品類,不分極簡風、新中式風,卻可以進行融合。

黃進東說,近兩三年來,富寶家居正在沉下心來做升級迭代。這種迭代,不僅僅是產品風格的迭代,而是在服務模式上的迭代。“我們要做服務型企業,提供更多的家居服務,除了土建不做,硬裝、家具、軟裝等都做。”

為此,公司聘請了腓利圃•葉等著名設計師,打造衣帽間等居家空間。本屆名家具展,富寶家居將入駐全屋整裝館。“我們會把我們的整體服務模式搬進展廳,而且上面有展,下面有店,可以聯動起來。”

在推動整體家居的同時,富寶家居還對經營管理系統進行了梳理,升級服務系統,并打造了全新的現代時尚家居空間工廠展廳。

“目前,我們的品牌有代理商的發展空間,但這不是我們參展唯一的想法。8月,我們要形成品牌組合,拿出新的思路,傳達新的信息!”

元宗將推現代極簡新品牌

如果說富寶家居在內銷市場上取得了卓越的成就,那么總部位于大嶺山的東莞市元宗家具有限公司則創造了外銷的神話。

但東莞元宗家具有限公司總經理任偉玲坦言,近年來外銷市場越來越難做,利潤越來越少。

為此,元宗家具近年來將出口板塊收緊,開始轉向內銷,并成功打造了自有品牌。其英式烏金木實木品牌“爵士山莊”、極簡輕奢品牌“爵士風尚”迅速成為市場新寵,并獲得中國馳名商標、廣東省名牌產品、廣東省著名商標等榮譽稱號。

而今年,元宗家具最新研發的現代極簡新品牌“YZ  CASA”將驚艷亮相。

據任偉玲介紹,家居市場變化很大,產品銷售渠道變化也很大,目前,除了加強與國內設計師的合作,元宗還與國外品牌合作成立了互聯網公司。通過自有品牌、國外合作兩種模式,走差異化品牌發展之路。

“我們為消費者提供設計配套服務,同時,也在拓展有設計團隊的新興代理商。”任偉嶺表示。

“創二代”原創設計新品大受歡迎

東莞創域實業有限公司創立于1986年,是中國最早一批民營家具企業之一。該公司董事長林國榮從設計學院畢業的第一件事就是到行業平臺名家具展實習,隨后從父輩手中接過擔子,扛起帶領公司發展的責任。

在中國現代家具發展的初期,由于市場供不應求,東莞家具企業迅速成長,但隨著市場環境的變化,同質化競爭越來越激烈,一些東莞老牌家具企業也遭遇過瓶頸。對于行業和設計有著獨特見解的林國榮審時度勢,早年就開始打造高端定制品牌,并且向整體家居逐步推進,從而穩穩立足于市場。

近年來,原創設計成為新的風口。設計出身的林國榮及時抓住這個風口,與王冠、黃全等著名設計師合作,打造全新原創設計品牌“寐宸”。

今年6月16日,寐宸和美萃又分別推出新品,深受設計師、經銷商和消費者喜愛。

在東莞,有一大批年輕一代家具人接過父輩的重擔,成為企業的當家人,并且將品牌做得風生水起。

早在2014年,東莞名家具俱樂部就成立了青年企業家委員會,除了會長林國榮之外,新維思集團譚凱帆、鴻普軒家具陳淦凡、華輝家具林旭坤、恒輝家具盧賦鑫等“創二代”都成為他們當中的骨干,活躍在家具行業。

東莞傳統家具整體升級

對于家具企業的升級,行業領袖們都有自己的思考。這些思考,有些互相融合,有的形成互補。而許許多多東莞老牌家具企業推進企業轉型升級的行動,也迸發出強大的能量。

城市之窗董事長王東升認為,家居傳統模式越來越難做,家具企業必須要轉型,如果不想做集成者,就努力成為單品類冠軍。

近年來,城市之窗加強產品多元化、全屋定制化、家裝工業化、企業資本化“四化”建設,為消費者提供成品、定制、軟裝集成配套服務,打造全屋定制、整裝解決方案,有效地減小了疫情對公司生產的影響。5月份,城市之窗內銷營業額已經接近去年同期的90%。

慕思集團總裁姚吉慶認為今年是家具新零售元年。為此,慕思開啟了新的營銷模式,通過線上線下的融合,將員工與全國經銷商、店員聯動起來,以透明化的信息公開、扁平化的管理模式,迅速占領消費者心智。據知情者透露,5月之后,慕思銷量一路飆升。

而在生產端,慕思打造了數字化生產線,窗明幾凈的生產環境,人員少效率高的自動化生產模式,在軟體品牌企業當中一枝獨秀。

許許多多像慕思、城市之窗一樣的東莞老牌家具企業,在轉型升級上找到了屬于自己的方式。如萬恒通集團利用自己強項,以移動家具結合定制產品,“圣蒂斯堡”品牌影響力經久不衰;華頌集團通過風格品類向功能空間的延伸,立足核心產品,完整解決空間設計,成為高端家具的經典品牌;而在之前金融危機成功轉型內銷的A家家居,以規?;?、標準化的強大生產能力,打造高性價比的產品,形成了自己的生態系統,營銷網絡遍布全國各地。

大嶺山家具協會會長、東莞元宗家具有限公司董事長任作輝認為,東莞家具企業接下來更應該充分利用好名家具展這個知名的展會平臺,加強互通共享。

日前,在名家具展組委會和大嶺山家具協會的積極協調下,“大嶺山•厚街家具企業團結探索思想峰會”成功舉辦,與會代表共同呼吁更多的東莞企業團結起來,重新擦亮東莞家居金字招牌。

2020年8月18-22日
第43/44屆名家具展
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